İhracatçının Kılavuzu

BÖLÜM I: NİÇİN İHRACAT

1. Bir İşadamı Neden İhracat Yapmalıdır?
2. İhracat Yapmanın Firma İçin Faydaları ya da Riskleri Nelerdir?
3. Tipik Bir İhracat İşleminde Neler Yeralır?
Fizibilite Analizi
Dış Pazara Girişin Planlanması
Uygulama
4. İhracatçılar Tarafından En Fazla Yapılan Yanlışlar Nelerdir?
5. İhracata Karar Vermeden Önce Hangi Sorulara Cevap Verilmelidir?
Yurtiçi Performans
Rekabet
Hedef Pazarlar
Ürünün Pazarlanması
Fiyatlandırma ve Ticari Koşullar

BÖLÜM II: İHRACATA HAZIRLIK

6. İhracatta Planlamanın Temel Unsurları Nelerdir?
7. İhracatta İş Planı Geliştirirken Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar Nelerdir?
8. İhracat Konusunda KOBİ’lere Yönelik Hizmet Veren Kuruluşlar Hangileridir?
9. İnternet Nedir ve İhracatçıya Nasıl Yardımcı Olabilir ?

BÖLÜM III: HEDEF PAZAR SEÇİMİ

9. İhracatçı, Hedef Pazarda Başarılı Olup Olamayacağını Nasıl Saptar?
10. İhracatçılar Dış Pazar Bilgilerini ve Pazar Araştırmalarını Nereden Bulabilir?
11. İhracatçı Ürününü Hangi Pazarlara Satabilir ?
12. Hedef Pazar Değerlendirmesi Nasıl Yapılır ?

BÖLÜM IV: MÜŞTERİ BULMA, TANITIM

13-Dış Pazarlara Giriş Yolları Nelerdir?
14. Ürün Tanıtımında İhracatçı İnternetten Nasıl Faydalanabilir?
15. Ticaret Fuarları ve Sergiler Nerelerde Düzenlenir ?
16. Fuar Seçiminde Gözönünde Bulundurulması Gereken Hususlar Nelerdir ?
17. İhracatçı Fuara Nasıl Hazırlanır?
18. Fuarlara Katılımın Maliyet Unsurları Nelerdir ?
“Your Show Master” CBI, P.O.Box 30009, 3001 DA Rotterdam, Hollanda
19. Fuarda Başarılı Olmanın Anahtarı Nedir?
20. Fuarlara Katılım İçin Finansal Destek Var Mıdır?
Azami Destek

BÖLÜM V: ACENTA/DİSTRÜBÜTÖR SEÇİMİ

21. İhracatta Dağıtım Kanalları Nedir?
22. Dünyanın Değişik Piyasalarında Yaygın Olarak Kullanılan Satış/Dağıtım Kanalları Nelerdir?
23. Dağıtım Kanallarının Seçiminde Nelere Dikkat Edilmelidir?
Göz Önünde Bulundurulması Gereken Faktörler
24. Aracıların İhracattaki Rolü Nedir?
25. Aracı Seçerken Göz Önünde Bulundurulması Gereken Kriterler Nelerdir?
26. Bir Ticari Partner Seçerken Göz Önünde Bulundurulması Gereken Hususlar
27. İhracatçının Bir Ticari Partner Seçerken Cevaplandırması Gereken Sorular
28. Acenta ve Distribütörlük Sözleşmeleri Nasıl Düzenlenir ?

BÖLÜM VI: FİYATLANDIRMA

29. İşletmelerin Fiyatlandırma ve Maliyetlerin Belirlenmesinde Karşılaştıkları Başlıca Sorunlar Nelerdir?
30. Fiyatlandırmaya Etki Eden Faktörler Nelerdir?
Bağımsız Fiyat Faktörleri
31. İhraç Fiyatının Belirlenmesinde Etkili Olan Maliyet Unsurları Nelerdir?
32. İhracat Yaparken Maliyeti Artıran Etkenler Nelerdir?
33. İhraç Fiyatı Nasıl Oluşturulur?
34. Teslim Şekli Nedir, Nasıl Belirlenir?
35. İthalatçılar Satın Alma Kararını Verirken Nelere Dikkat Ederler?
36. İhracatçı Bir İhracat Talebine Nasıl Cevap Vermeli ve İyi Bir Fiyat Teklifi Hangi Unsurları İçermelidir?
37. İhracatta Fiyatlandırmada Gerekli Bilgiler Nelerdir?

BÖLÜM VII: SÖZLEŞME

38. İhracat Sözleşmesi Nasıl Olmalıdır?
39. İhracat Sözleşmesinin Başlıca Unsurları Nelerdir?
Tarafların İmzası: Sözleşmenin imzası iki tarafın da sözleşmenin terim ve koşulları üzerinde anlaştıklarını ifade etmektedir.
40. INCOTERMS Nedir?
41. Ticarî Sözleşmenin Tarafları Arasında Çıkan Hukuki Bir Anlaşmazlığın Çözüm Yolları Nelerdir?

BÖLÜM VIII: İHRACATTA YAPILAN İŞLEMLER

42. Nasıl İhracatçı Olunur?
43. Dış Ticarette Kullanılan Bazı Terimlerin Anlamları Nelerdir?
44. İhracat İşlemleri İçin Düzenlenen Belli Başlı Belgeler Hangileridir?
İhracat Prosedürlerini Biliyor musunuz?
45. İhracatçının Kambiyo Yükümlülüğü Nedir? İhracat Bedelinin Yurda Getirilmesi Zorunlu Mudur? Süreleri Var Mıdır? İstisnaları Nelerdir?
46. İhracat Bedellerinin Tahsili Nasıl Yapılır?
47. İhraç Konusu Ürüne Göre İşlemler Nelerdir? İhracatçılar Hangi Kurumlardan Yardım Alırlar?
48. İhracat Yapılacak Ülkeye Göre İşlemler Nelerdir?
49. İhracat İşlemlerinin Çeşitli Aşamalarında Başvurulacak Yardımcı Kuruluşlar Hangileridir?
50. İhracat İşlemlerinde KOBİ’lere Yönelik Çeşitli Hizmetler Veren Kuruluşlar Hangileridir?
İhracat Mevzuatı
51. İhracat Ürününün GTİP (Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu) Numarasını Nasıl Belirler?
52. Serbest Bölgelerin Dış Ticarette İhracatçıya Sağladığı Yararlar Nelerdir ?

BÖLÜM IX: İHRACATTA DEVLET DESTEKLERİ

53. İhracatçıya Ne Çeşit Devlet Yardımları Sağlanmaktadır?
B. Projelere Sermaye Desteği Sağlanması
I. Ürün Geliştirme Projelerine Sermaye Desteği
II. Stratejik Odak Konuları Projelerine Sermaye Desteği
Kimler Yararlanabilir: Fuar organize eden firmalar
C. Bireysel Katılımlarda İştirakçi Firmalara Sağlanan Destekler
D. Ürün Gruplarına Sağlanan Destekler
4. PAZAR ARAŞTIRMASI DESTEĞİ
Desteklenecek Harcamalar
Sağlanan Destekler
8. İSTİHDAM YARDIMI
Dış Ticaret ve Yatırım Mevzuatı
54. Dahilde İşleme Rejimi Nedir? Nasıl Uygulanır? İhracatçıya, İhracat Yapacağı Ürünün Girdisini Yurtdışından Temininde Sağlanan Avantajlar Nelerdir?
55. Yurtiçinde İhracat Sayılabilecek Satışlar Var Mıdır?
56. Katma Değer Vergisinde İhracat İstisnası Uygulaması Nasıl Yapılmaktadır?

BÖLÜM X: FİNANSMAN VE ÖDEME

57. Mal Mukabili Ödeme Nedir? Özellikleri Nelerdir?
58. Vesaik Mukabili Ödeme Nedir? Özellikleri Nelerdir?
59. Akreditif Nedir? Özellikleri Nelerdir?
60. Akreditif (Kredi Mektubu) Nedir? Nasıl Kullanılır?
61. Akreditif Ödeme Garantisini Ne Şekilde Sağlar?
62. Peşin Ödeme Nedir? Özellikleri Nelerdir?
63. Kabul Kredili Ödeme Nedir? Özellikleri Nelerdir?
64. Yabancı Alıcının Güvenirliliği Nasıl Değerlendirilir?
65. Kredilendirilmiş İhracat Alacakları Zamanından Önce Nasıl Nakite Dönüştürülebilir?
66. Eximbank İhracat Kredi Sigortası Nedir, Nasıl Faydalanılabilir Ve Sağladığı Yararlar Nelerdir?
67. Eximbank İhracat Kredi Sigortası Programında Sigorta Kapsamına Alınan Riskler ve Özellikleri Nelerdir?
68. Uluslararası Gözetim Şirketlerinin İhracatçıya Sağladığı Yararlar Nelerdir?
69. Eximbank İhracat Kredileri Programları Hangileridir?

BÖLÜM XI: İTHALATTA YAPILAN İŞLEMLER

70. Nasıl İthalatçı Olunur ?
71. Kesin İthal Başvurularında İstenilen Belgeler Hangileridir ?
72. Bedelsiz İthalat Nedir? Bedelsiz İthalat Hakkından Kimler Yararlanabilir?

BÖLÜMXII: NAKLİYE VE BELGELER

73. “Nakliye Aracısı” Kimdir ve İhracatçı Tarafından Nasıl Seçilmelidir?
74. İhraç Mallarının Nakliye İçin Sigorta Edilmesi Gerekli Midir? Fors Majör (Mücbir Sebep) Durumunda, Hasar ve Kayıplardan Kim Sorumludur?
75. Mevcut Nakliye Alternatifleri İçinde En İyi Yol Hangisidir?
76. Nakliyecinin Yükümlülükleri Nelerdir?

BÖLÜM XIII: PAKETLEME VE ETİKETLEME

77. Ürün için ihtiyaç duyulan ambalaj nasıl olmalıdır?
78. Ambalajlamanın teknik özellikleri nelerdir?
Ambalajda Kullanılan Malzemeler
79. Hedef pazar ürün ambalajını etkiler mi ?
80. Dağıtım zinciri ürün için ihtiyaç duyulan ambalajı ne şekilde etkiler?
81. Ürün için ihtiyaç duyulan etiketleme nasıl olmalıdır?
82. Etkin bir ambalajlama için gözönünde bulundurulması gereken faktörler nelerdir?
83. Ambalajın toplam ürün maliyeti içindeki payı ne olmalıdır?

BÖLÜM XIV: KALİTE, ÇEVRE ,GÜVENLİK

84. Kalite nedir, akreditasyon nedir?
85. Kalite Standardı Nedir?
86. ISO 9000 Nedir ?
87. ISO 9000 Belgelendirmesi Nedir?
88. ISO 9000 Belgesi Nasıl Alınır ?
89. EN Nedir?
90. ISO 14000 Nedir?
91. Çevre Etiketi Nedir?
92. CE İşareti Nedir?
93. Kritik Kontrol Noktalarında Tehlike Analizi (Hazard Analysis Critical Control Points-HACCP) Nedir ?
94. Kalite ve Standartlar Konusunda Hangi Kuruluşlardan Bilgi Temin Edilebilir?
Kalite Derneği– KALDER
Küçük ve Orta Ölçekli Sanayi Geliştirme Başkanlığı-KOSGEB

BÖLÜM XV: DÜNYA TİCARET ÖRGÜTÜ

95. Gümrük Tarifeleri ve Ticaret Genel Anlaşması-GATT-Nedir ve GATT’ın Temel Kuralları Nelerdir?
96. Uruguay Round’un Önemi Nedir?
97. Dünya Ticaret Örgütü Nedir ve DTÖ Sisteminin KOBİ’lere sağladığı faydalar nelerdir?
98. Anti-damping, sübvansiyonlar ve korunma önlemlerine ilişkin DTÖ hükümleri nelerdir?
99. Ülkemizin Anti-Damping, Sübvansiyonlar ve Korunma Önlemlerine İlişkin Mevzuatı Nelerdir?
100. GATT Tarım Anlaşması ile Tekstil ve Giyim Anlaşması’nın temel hükümleri nelerdir?
101. Ticarette Teknik Engeller Anlaşması’nın temel hükümleri nelerdir?
102. Sağlık ve Bitki Sağlığı Önlemlerinin Uygulanmasına İlişkin Anlaşma‘nın temel hükümleri nelerdir?
103. Hizmet Ticareti Genel Anlaşması (GATS) nedir ve temel kuralları nelerdir?
104. Ticaretle Bağlantılı Fikri Mülkiyet Hakları Anlaşması (TRIPS) nedir ve temel hükümleri nelerdir?
105. DTÖ çerçevesindeki tarife dışı tedbirlere ilişkin diğer düzenlemeler nelerdir?
106. Doha Bakanlar Konferansı İle Müzakereye Açılan Konular, Cancun Zirvesi Sonrasındaki Gelişmeler
DTÖ V. Bakanlar Konferansı (Cancun) Sonrası Gelişmeler

BÖLÜM XVI: ULUSLARARASI İLİŞKİLER

107. Dünyadaki Bölgesel Siyasi ve Ekonomik Entegrasyonlarda Türkiye’nin Yeri Nedir?
108. AB İle Türkiye Arasında İmzalanan Gümrük Birliği’nin Kapsamı Nedir?
109. Türkiye Hangi Ülkelerle Ticaret Anlaşmaları İmzalamıştır?